做外贸,如何写开发信高质量的外贸订单,都来自于成功的外贸开发信,如何写好外贸开发信呢?请高手赐教.
来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/05/14 09:51:47
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做外贸,如何写开发信高质量的外贸订单,都来自于成功的外贸开发信,如何写好外贸开发信呢?请高手赐教.
做外贸,如何写开发信
高质量的外贸订单,都来自于成功的外贸开发信,如何写好外贸开发信呢?请高手赐教.
做外贸,如何写开发信高质量的外贸订单,都来自于成功的外贸开发信,如何写好外贸开发信呢?请高手赐教.
外贸开发信撰写之大错(战略层面,一个扣30分):
1)缺失标题,或标题很弱、缺乏冲击力:对方根本没有兴趣点开
2)过于自我的态度,没有突出“you":被视为没有任何价值、立即被删
3)假大空文风、企业口号式宣传:令人厌恶、被当成骗子或弱智
外贸开发信撰写之中错(策略层面,一个扣20分):
1)低声下气、缺乏底气:清朝灭亡已97年了,奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想.生意不是求出来的,而是积极争取去做出来的.所以,外贸开发信要写得礼貌但不要卑下.
2)缺乏行动召唤:不是报个网站链接给对方就万事大吉了,要充分说明,对方为什么要看你的网站?
3)老古董文:见绝大部分外贸函电教材.
4)技术资料堆砌:再便宜再高质,不与对方的想法联系起来,别人不会有兴趣.
5)文体或调子随意而为:外贸开发是严肃的商业行为,要亲切自然但不是率性随便.
6)其它:(暂时想不起来,看到再补充)
外贸开发信撰写之小错(执行层面,一个扣10分):
1)空格错用、乱用
2)s 漏用、错用
3)语法错误
4)拼写错误
5)中式英语
6)内容或事实错误
7)字体、色彩出错
8)其它
外贸开发信改进建议:
1)先做容易的!养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯.细小方面要坚决做到零错误!
2)再做最有价值的战略研究:对方是谁?对方希望的是什么?(绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼)
外贸开发信发送之心态
1)积极发信:在不降低质量要求的情况下,多多发送,天天发送.这是获得大量潜在客户的根本方法.
2)耐心等待:无谓的担心和期盼是浪费时间,发了之后就是等待,收获是自然而然的.要想有多的回复,就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上,尽量多发送、不间断地发送,要相信“功夫不负有心人”的古训.
3)精心回复:外贸开发不是一锤子的买卖,第一封开发信得到的往往只是询问式的回音,需要你根据不同的情况,预先组织好相关的文字,再针对对方的询问精心做出精准的回复.细节决定成败,不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音,变成最后一次的绝响.
4)规律跟进:需要按一定的时间间隔和内容,不断有规律地跟进客户.注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期,这些都是跟进的好时机.作为专业的外贸企业和外贸人员,你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯(newsletter),用以分享信息、联络感情.
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希望以上答案对你有帮助.